一分钟速读：
- 金九银十是旺季，可旺季也招不到人
- 问题多半不在时机，在渠道和画像
- 继续等，岗位空置的成本一天天在涨
- 卡了两三个月的中高端岗，该找猎头
- 找猎头前先定画像、想预算、做试单
编者按：
做了这么多年猎头，金九银十这四个字，HR比谁都熟。九月十月候选人集中动一动，是补人的黄金窗口。可这几年我越来越常接到一类电话：旺季都快过去了，岗位还空着，老板问，现在找你们还来得及吗？
问出这句话，其实已经晚了半拍，但也不算太晚。这篇文章想聊的就是这件事：旺季招不到人，问题到底出在哪；什么情况该咬着牙自己再招，什么情况该马上找猎头；找猎头之前，又有哪三件事得先做对。具体经营以企业实际情况为准，这里聊的是招聘实操。
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一、金九银十为什么也招不到人了
金九银十这个说法，是从老人才市场传下来的：九月十月，该拿的年终奖拿得差不多了，候选人心里一动，就想换个地方。对企业来说，这是一年里最容易捞到人的两个月。
可放到今天，这套逻辑正在失灵。三个原因。
第一，好人才越来越难动。中高端岗位的人，多数处在观望状态，没有特别好的机会，轻易不挪窝。他们不投简历，也不上招聘网站，你挂出去的岗位，他们根本看不见。
第二，招聘在整体前置。不少企业已经不等旺季了，七八月就开始动手锁明年的核心人才，等到九十月，好苗子早被挑走一轮了。才到九月，企业为什么就急着锁定明年的中高端人才？
第三，渠道单一。很多企业招人，还停留在挂岗位、等投递的层面。可中高端岗位的人不来投，这条路自然走不通。招聘平台越来越贵，为什么中高端人才还是招不到？
所以说，旺季招不到人，问题多半不在时机，而在渠道和画像。这个问题不解决，再等一个季度也一样。
▲ 金九银十招不到人的三个原因：人才难动、招聘前置、渠道单一
二、继续等，代价有多大
有人会说，招不到就先不招，让现有的人顶一顶。短期看好像省了钱，账其实不能这么算。
岗位空着，最直接的代价是业务没人扛。中高端岗位多半是带方向、扛指标的，缺一个人，就意味着整条线都慢下来。团队其他人被迫兼职，时间一长，抱怨和离职的风险也跟着上来。
再往后，就是时间成本。年底一到，候选人都在等年终奖，谁也不会这个时候跳槽。你现在招不到，拖到十一月十二月，只会更难招。很多人以为过了年人才会多，可好的企业早就在年前把人锁定了。企业招人为什么越来越「宁缺毋滥」了？
所以「继续等」这件事，本质上是在用一个季度的业务空转，去赌一个更差的招聘窗口。
三、什么情况，可以继续自己招
当然，一缺人就找猎头也不对。有的岗位，自己招确实更合适。
岗位本身不难招，人才供给充足，挂出去就有合适的人投，这种岗位犯不着花猎头费。
时间上不着急，预算又确实紧张，那就先靠内部推荐、招聘平台慢慢筛，把猎头费省下来。
还有就是岗位要求不高、试用期能兜底，招进来慢慢培养也行，这类岗位自己招的性价比更高。
判断的标准其实就一条：你现有的渠道，能不能在一个月内给你带来合适的人。能，就自己招；不能，就别硬撑。
四、什么情况，该马上找猎头
反过来，有几种情况，早找猎头早省心。
岗位卡了两三个月还没进展，基本可以断定，现有渠道触达不到目标人群。再耗下去，只是把同一个动作重复一遍。猎头合作三个月还没进展，企业该等还是该换？
岗位属于中高端，目标人选多是隐形人才，不投简历、不上平台。这种人只有靠主动寻访才碰得到，猎头手里正好有这块资源。为什么很多中高端岗位，根本不对外公开招聘？
还有一种是岗位画像本身就模糊，企业自己也说不清到底要什么样的人。这时候猎头能帮你把画像捋清楚，省得你拿着模糊的JD反复试错。
这三种情况，共同点都一样：你的问题不在愿意不愿意招，在能不能触达到人。触达不到，就得换渠道。
▲ 该找猎头的三种情形：岗位卡太久、隐形人才、画像模糊
五、找猎头之前，先做对三件事
很多人对猎头有顾虑，担心花了钱没效果。这个顾虑没错，但解决的办法，是把前面的功课做足。
第一，把画像定准。别给猎头一句「有经验的都行」，这种需求等于没说。岗位要扛什么事、硬性条件是什么、加分项是什么，写清楚，猎头才知道往哪儿找。
第二，把预算想清楚。中高端岗位该给到什么价，自己心里要有数，别等人选都聊到谈薪了，才发现预算差一大截。
第三，用试单做对比。拿一两个岗位，同时让两三家猎头去试，用同一把尺子量他们的推荐质量和响应速度。试过才知道谁靠谱，这个坑我们以前专门讲过。猎头试单，该拿难招的岗位还是好招的岗位去试？
这三件事做对，猎头费才花得值。
六、猎头能补上的三种缺口
说到底，企业找猎头，买的是一堆简历之外更值钱的东西：三种能力。
渠道。被动人才、隐形岗位，猎头有沉淀多年的候选人资源，公开渠道碰不到的人，他们能找到。
时间。旺季末尾，时间比钱金贵。猎头并行推进，能把到岗周期压下来，避免岗位再空一个季度。
判断。中高端招聘，看走眼一次的成本远高于猎头费。猎头在中间做筛选和把关，帮你把明显不匹配的人先滤掉一层。
旺季快结束了，岗位还空着的企业，与其自己硬扛，不如找靠谱的猎头把最后一棒接过去。如果你的岗位正好卡在这儿，欢迎找无锡猎头聊聊，拨 400-001-7166，我们先把画像和可行性捋清楚，你再决定要不要启动。
常见问题（FAQ）
金九银十真的比平时好招人吗？
传统上是，候选人集中流动。但这两年趋势变了，好人才越发被动，招聘也整体前置。旺季好招人，更多是相对普通岗位而言；中高端岗位全年都得靠主动寻访，旺季加成没那么明显。
旺季都没招到人，是岗位本身有问题吗？
有可能，但别急着下这个结论。先把渠道和画像排查一遍：画像是不是模糊、渠道是不是单一、薪资是不是偏离市场。很多时候是触达和定位的问题，岗位本身未必有问题。实在拿不准，可以让猎头帮你做一次快速诊断。
现在才找猎头，年底前能到岗吗？
看岗位。普通岗位问题不大；中高端岗位因为目标人群窄、交接期长，通常要两到三个月。旺季末尾启动，年底前到岗有一定把握，但得看画像清晰度和预算配合。想评估可行性，可以拨 400-001-7166 聊聊。