一分钟速读：
- 猎头没进展，先分清是岗位难还是猎头懒
- 三个信号，帮你判断该不该中途换猎头
- 换之前想清合同、费用、交接三件事
- 换猎头不等于前功尽弃，交接做对少踩坑
- 一开始选对，比频繁换更省心省钱
编者按：
上个月有个做设备制造的老板打来电话，说跟一家猎头合作快三个月，简历倒是收到几份，可没有一份能约上面试。他拿不准，是继续等，还是换一家。这事挺典型，很多企业第一次遇到猎头不给力，心里发慌，又怕换了白花钱，就在那儿干耗着，越耗越被动。
其实中途换猎头没那么可怕，真正可怕的是稀里糊涂地换，或者该换的时候不敢换。今天这篇，就把「判断、决策、交接」这三步一次说清楚。
目录
▲ 判断该不该换猎头的三个信号：交付差、不透明、信任破
一、换不换，先分清是岗位难还是猎头懒
先说个前提：猎头推不动人，未必全是猎头的问题。有些岗位本身就难招，冷门行业、偏远地点、薪酬跟市场倒挂，再老练的猎头也得啃上一阵子。这种情况下频繁换猎头，其实是在原地打转，换一百家也一样。
怎么区分？看两样东西就够了。一是看约面率，背景相近的候选人，猎头推了十个，能约上几个面试？如果简历质量不差、约面率却很低，那问题多半在岗位或薪酬上，不在猎头身上。二是看猎头给不给市场反馈。专业的无锡猎头公司推不动的时候，会告诉你这岗位在市场上什么行情、同行给到多少、候选人普遍在犹豫什么。如果猎头只会说「我再催催」，给不出任何判断，那才要打问号。
所以第一步，先把「岗位难」和「猎头懒」分开，后面的判断才准。关于第一个岗位该怎么给猎头试，之前专门聊过：猎头试单，该拿难招的岗位还是好招的岗位去试。
二、信号一：交付质量持续不达标
第一个该换的信号，是交付质量持续不达标。注意是「持续」而非偶发。猎头工作有波动很正常，一个月推得不理想，可能真是人才池暂时没货。但如果连续两三个月，推荐的人背景跟岗位要求明显对不上，或者推荐量一路往下掉，那就跟运气没关系了。
看交付质量，有几个硬指标：推荐量、简历匹配度、约面率、offer转化率。企业可以要求猎头定期给数据，别只听一句「我在努力」。数据摆出来，行就是行，不行就是不行。至于猎头专不专业怎么判断，这篇写得更细：猎头公司怎么选？企业选择猎头服务商的关键标准。
三、信号二：过程信息不透明
第二个信号，是过程不透明。跟猎头合作，最让人头疼的就是「黑箱」。候选人现在什么状态、哪些渠道在跑、卡在哪个环节，这些本该猎头主动同步，结果问一句才回一句，回了也含糊其辞。
信息不透明的背后，往往是猎头没真用力，或者根本触达不到目标人群。真正在跑的猎头，进度是藏不住的，每个节点都有动作。如果合作几个月，你对猎头的进展还一无所知，那这个合作基本是空的，这时候换，谈不上小题大做，就是及时止损。
四、信号三：沟通已经出现信任问题
第三个信号，是信任出了问题，这个最要命。比如猎头答应周四给名单，拖到下周一没动静；说好推三个人，最后只来了一个还不对口；讲好的事反复改口径。出现这些，说明这个猎头要么能力跟不上，要么根本没把你的岗位当回事。
中高端招聘是个长周期的事，靠的就是信任。信任一旦破了，后面再补救都难回到从前。与其在一次次「我再催一下」里消耗耐心，不如趁早止损。企业跟猎头的关系，说到底和招人一样，也是双向的，你挑猎头，猎头也在挑客户。
五、决定换之前，先想清楚三件事
看到信号了，也别一拍脑袋就换。换之前有三件事必须先想清楚。
第一件，是合同。当初签的合同里，关于终止、费用、候选人归属是怎么约定的？有没有排他条款、有没有违约金？这些没看清楚就换，容易把自己套进去。尤其是候选人归属，你换猎头之后，原来那个猎头推过的人，新猎头还能不能接着接触，合同里通常有约定，务必先问清楚。
第二件，是费用。已经发生的启动费、预付金能不能退、怎么退，要跟老猎头白纸黑字确认。这块坑不少，没进展的时候钱该怎么算，之前写过一篇，建议翻一翻：找猎头一直没招到人，这笔钱到底要不要付。
第三件，是交接。已有的候选人名单、面试记录、推进到哪一步，这些资料能不能完整要回来，直接关系到新猎头能不能接着干，不用从零开始。交接做不好，等于前面几个月的时间全打水漂。
▲ 中途换猎头的三步交接：盘点、切割、衔接
六、怎么换才平稳，别把坑留给自己
三件事想清楚了，真到换这一步，记住「先切割、再衔接」这六个字就够了。
先切割，是跟老猎头把关系了结干净。书面确认终止合作、约定费用结算、明确候选人归属，留个文字记录，别只在电话里说。老猎头手里还在服务期内的候选人，要问清楚这些人的后续怎么处理，避免两家猎头同时接触同一个人，闹出不愉快。
再衔接，是把活儿无缝交到新猎头手上。岗位背景、之前试过的方向、踩过的坑，一次性同步给新猎头，让它别重复走弯路。这里有个细节，换猎头不等于把之前全盘否定，有些岗位难招是客观事实，新猎头也需要一个熟悉期。所以给新猎头一点时间，同时把第一阶段的交付要求讲清楚。
说到底，选猎头这件事，一开始选对，比中途频繁换要省心得多。第一次合作就把功课做足，后面大概率不用经历换人的折腾，可以看看这篇：第一次和猎头合作，企业必问的几个问题。当然，真遇到不给力的猎头，该换就换，及时止损也是一种本事。
如果您的企业正在跟猎头合作，又拿不准该不该继续，不妨把情况跟我们说说。欢迎拨打 400-001-7166，找无锡百猎猎头聊聊，我们帮您把合作情况从头捋一遍，该等还是该换，给您一个实在的建议。
常见问题（FAQ）
换猎头会影响已经在谈的候选人吗？
有可能，关键看合同里候选人归属怎么约定。如果老猎头已经接触并推荐过的候选人，归属权一般在老猎头，新猎头不能重复接触。所以换之前务必把名单和归属弄清楚，该由谁继续跟进、怎么跟进，提前定好，别两边撞车。
猎头没进展，是不是该再多给点时间？
分情况。如果岗位本身难招，或者合作时间还短，可以再给一段时间，但要有明确的时间节点和交付要求，不能无限期等。如果已经过了三个月、交付数据持续不达标，那多半不是时间的问题，再等下去也只是多耗几个月。
频繁换猎头有什么风险？
风险主要有两个。一是浪费时间，每换一家都要重新沟通岗位、重新磨合，战线越拉越长。二是影响口碑，中高端人才圈子不大，一个岗位频繁换猎头，候选人会觉得这企业「很难伺候」。所以换之前把判断做扎实，别把换猎头当成惯性动作。